Linkedin vacature plaatsen advertentie mogelijkheden voor online recruitment

Een LinkedIn vacature plaatsen, wat zijn de kosten en kan het ook gratis? Je hebt het vast gemerkt… De kosten van LinkedIn adverteren zijn enorm hoog en de transparantie erover, door LinkedIn zelf, is zeer laag. Eén campagne kost je minimaal 9 Euro per dag. Vandaar dit artikel over de kosten en gratis mogelijkheden van LinkedIn adverteren. Zo kom je tenminste aan de informatie die je anders bij LinkedIn moet ophalen via een salesgesprek.

LinkedIn heeft zo’n 630 miljoen profielen, waarbij het zo is dat werknemers en zzp’ers erop kijken met het oog op hun carrièremogelijkheden. Kortom, juist op LinkedIn staan doelgroepen open voor je boodschap van recruitment. Ook in 2020 groeit LinkedIn door en groeit het bereik, juist onder de jongere doelgroep van 18 tot 24 jaar. De meeste leads worden tegenwoordig via sociale media verkregen. Dus zet vooral in op LinkedIn adverteren! Lees nu alle tips.

Linkedin vacature plaatsen: kosten en interessante mogelijkheden

Linkedin wordt in Nederland veel gebruikt. Mensen gebruiken Linkedin om verder te komen in hun werk, om te kunnen netwerken en om informatie te verzamelen. Voor recruitment is dit dé plek om zichtbaar te zijn, omdat de volgers open staan voor carrière informatie en kansen zodra ze op LinkedIn kijken. Ook in 2020 groeit LinkedIn door en groeit het bereik, juist onder de jongere doelgroep van 18 tot 24 jaar. De meeste leads worden tegenwoordig via sociale media verkregen. Dus zet vooral in op LinkedIn adverteren!

In dit artikel schets ik gratis en betaalde manieren om met nieuwe werknemers in contact te komen via LinkedIn vacatures. Ik begin met de gratis manieren om personeel te werven, daarna gaat het over de betaalde mogelijkheden van LinkedIn Ads.

In dit artikel:
Effectief personeel werven via LinkedIn, stappen: 

  • A) goede vacature update maken voor LinkedIn, tips
  • B) vacature delen op LinkedIn, tips
  • C) gratis adverteren via LinkedIn
  • D) betaald adverteren via LinkedIn, kosten LinkedIn advertenties

A. goede vacature update maken voor LinkedIn, tips

Natuurlijk zet je eerst een vacaturetekst gratis op Indeed.nl en ook op je eigen website. De link van je eigen website deel je via LinkedIn, zodat de kandidaat niet jouw functie aantreft tussen honderden andere (leuke) functies…

Linkedin vacature plaatsen met opvallende kleuren

Linkedin vacature plaatsen, voorbeeld, deel de link ook zichtbaar in de eerste opmerking.

 

Tekst vacature LinkedIn update

Gebruik zowel tekst als beeld. Maak een tekst met veel actieve werkwoorden, zoals: “Lijkt dit je wat? Reageer dan meteen en stuur ons je CV”. Gebruik bij je bericht ook hashtags, zoals: #vacature #utrecht #alleenmaarleukecollegas #afwisseling. Ga uit van 30 zichtbare woorden.

LinkedIn advertentie plaatjes, formaten.

Voor elk advertentietype heeft LinkedIn afbeeldingsformaten opgesteld voor optimale weergave. Gebruik afbeeldingen van mensen (die in de camera kijken), gebruik infographics of gebruik afbeeldingen. Zorg voor levendige kleuren, plaatjes met elementen van rood, groen of oranje. Zodra je alleen de kleuren wit en blauw gebruikt, de kleuren van LinkedIn, spring je er niet uit. Gebruik altijd een plaatje voor meer aandacht en klikken op LinkedIn. Foto maten:
  • Gesponsord bericht: 1200×627 px (= normale update, zoals de LinkedIn advertentie hierboven)
  • Betaalde Inmail: 300×250 px
  • Tekst advertentie: 100 x 100 px
  • Carrousel Ads: 1080×1080 px

B. Vacature delen op LinkedIn (1 x per week/x-weken lang)

Gezien het hoge bereik van LinkedIn, dat alleen maar toeneemt, is het sowieso aan te bevelen om een LinkedIn bedrijfspagina te starten waarop je regelmatig (hoog kwalitatieve) updates deelt over het reilen en zeilen van je organisatie. Promoot deze berichten betaald. Dus nog los van het feit dat je via de bedrijfspagina ook je vacatures gaat uitzetten als recruiter. Lees verder en mis geen tips.

Advies voor bedrijven met grote naamsbekendheid

Laat je adviseren door LinkedIn en ga experimenteren met de mogelijke advertentievormen. Je mag ervan uitgaan dat je bedrijf een uitstraling heeft vanwege de naamsbekendheid. Dit geeft al minder drempel om advertenties verder te gaan onderzoeken. Stel de looptijd van een campagnes eerst kort in. Test eerst een advertentie voor 3 dagen uit, met lage klikkosten. Ga pas daarna campagnes verlengen of er meer geld opzetten.

Zet in op gesponsorde LinkedIn berichten (meest aanbevolen advertentievorm voor content)

  • Berichten op de LinkedIn-bedrijfspagina kun je standaard promoten. Dus ook als het over vacatures gaat.
  • Veel adverteerders op LinkedIn betalen 5 – 8 euro per behaalde klik op LinkedIn (en sommige gevallen is dit zelfs 17,50 Euro of meer)
  • Goede engagement percentages (niet ongewoon om 1% doorklikpercentages te hebben)
  • Laat mensen iets downloaden in ruil voor hun emailadres! Daardoor kun je hen later weer iets sturen! (bijv. download, e-book, checklist, 10 tips, Whitepaper: “5 beste strategieën voor”)

Zet in op directe berichten naar goede kandidaten (Betaalde InMails):

  • Stuur een bericht op maat, houd het persoonlijk en relevant. Zorg ervoor dat de ontvanger zich speciaal voelt.
  • Het mogen mailen van een onbekende via InMail is het duurste advertentieformaat (kost tussen 20 en 50 Euro, gemiddeld. per klik)
  • Hoge betrokkenheid (50% open rates en 3% clickthrough rates)

Advies voor bedrijven met nauwelijks enige naamsbekendheid

Begin eerst gewoon met een simpel persoonlijk business account, je komt verder dan je denkt! Upgraden naar het abonnement “Linkedin recruiter” kan daarna altijd  nog. Een ‘open database’ voor onbeperkt aantal Inmails lijkt mij het meest interessant voor onbekende bedrijven met een lage naamsbekendheid. Zeker als zij moeite hebben om alle openstaande vacatures op te vullen. Gewoon mensen Inmailen, ook al ken je ze niet. De overige advertentievormen lijken mij minder interessant als je bedrijf geen bekende naam neemt. Geeft hogere drempel om zomaar te klikken erop.

 

 

C. Gratis adverteren op LinkedIn voor recruitment

1. Gratis LinkedIn vacatures plaatsen: 1. via de bedrijfspagina

  • Plaats links naar je vacature op je website via je bedrijfsupdates (je kunt doelgroep van de update vaststellen: wel/geen eigen werknemers die volgen, en bedrijfsgrootte van je volgers; je post naar volgers toe, dus)
  • Maak je bedrijfspagina lid van groepen (plaats daar vacatures in de box: “discussie”)
  • Plaats mogelijkheden op je website om te solliciteren met een LinkedIn profiel.
  • gebruik ontwerpmogelijkheden, plugins: Zie: http://developer.linkedin.com/plugins

2. Gratis LinkedIn vacature plaatsen: 2. via je eigen linkedin profiel (de update)

  • Plaats updates met de vacature en een link naar de vacaturetekst. Hint:  beloof de kandidaat een succesvolle toekomst en geen baan; speel in op het motief waarom mensen zo’n baan leuk vinden.
  • Gebruik je LinkedIn contacten en stuur relevante functies direct naar de personen door, dit gaat via Inmail (eigen netwerk). Als je gelinkt bent, kun je deze mensen dus mailen via Inmail.
  • Zorg er wel voor dat het bericht persoonlijk is en ook op maat, zodat de ontvanger zich speciaal voelt.

3. Gratis LinkedIn vacature plaatsen: 3. via Linkedin groepen

Normaal gesproken kun je alleen mensen benaderen waarmee je gekoppeld bent. Het wordt een stuk eenvoudiger om onbekende mensen te benaderen die in een groep zitten waarin jij ook zit. Je kunt hen dan uitnodigen en aanvinken vanuit welke groep je iemand ‘al kent’. Dus mijn Linkedin tip: wordt lid van veel relevante groepen om je gratis netwerkmogelijkheden uit te breiden. Plaats ook artikelen en links naar je vacatures binnen die groepen. Zo heb je diverse LinkedIn groepen. Bijvoorbeeld: “Utrecht Netwerk”, “Ambtenaar 2.0” of bijvoorbeeld “ICT-opdrachtgevers”.

4. Gratis LinkedIn vacature plaatsen: 4. attendeer (andere) werknemers op gedeelde vacature

  • Je eigen personeel kan een vacature op Linkedin doorplaatsen. Dit is heel simpel:
  • Zet de url van je eigen bedrijfspagina LinkedIn update (over de vacature) op je intranet, en vraag het personeel of ze op de link willen drukken, inloggen op Linkedin en kiezen voor het bericht “Interessant” vinden.
  • Eigen personeel vragen om in eigen groepen ook de vacature te posten. In dat geval moet je de platte tekst, de link naar de vacature en een plaatje mailen naar deze mensen, zodat ze het zelf in groepen kunnen zetten.

5. Gratis LinkedIn vacature plaatsen: 5: via Google zoeken profielen vinden en kandidaten Inmailen

Je kunt natuurlijk zoeken binnen Google om Linkedin profielen te gaan vinden van mensen buiten je netwerk. Dit vereist handig gebruik van Google zoekstrings. Je kunt Google namelijk laten zoeken binnen een bepaald domein. Werkwijze Linkedin doorzoeken:

  • Open Google zoeken.
  • type in Google: site:nl.linkedin.com (nu kiezen we ‘nl’, maar ‘be’ en ‘de’ kan ook)
  • vervolgens geef je aan wat je zoekt. Bijv. ” accountmanager ict” AND OR ” ict sales” AND ” utrecht area”
  • Dus dit kun je bijv. intypen in Google.nl: site:nl.linkedin.com ” accountmanager ict” AND OR ” ict sales” AND ” utrecht area”

Extra zoektermen binnen LinkedIn profielen:

  • Op unieke woorden. Denk bijvoorbeeld aan: (open voor)  “carrièreperspectieven” en “nieuwe uitdagingen”. In linkedin kun je namelijk aangeven of je beschikbaar bent voor vacature benadering. (Let op: dat kan bij kandidaten in het Nederlands of in het Engels zijn).
  • Op groepnaam. Als je mensen uit een groep wenst te werven waar jij niet in kunt omdat je geen opleiding of werkervaring hebt in een bepaalde richting dan zet je de group naam er bij.

Je kunt je gevonden profielen nu om connectie vragen. Het werkt nog gemakkelijker als je eerst lid bent geworden van gemeenschappelijke groepen. Stuur een connectieverzoek, maar kies wel voor de optie “Boodschap aanpassen”. Zet in die boodschap meteen de link naar de vacature. Bijvoorbeeld deze tekst: “Ik zag via LinkedIn dat jouw profiel goed past op mijn vacature; zou het je uitkomen de vacature te bekijken? Link: X Ik hoor graag van je! X”

D. Betaald adverteren op LinkedIn voor recruitment.

Waarom LinkedIn adverteren voor recruitment?

LinkedIn werkt uitstekend voor recruitment, omdat je doelgroepen kunt segmenteren op allerlei aspecten, zoals:
  • (zoekcriteria)
  • Plaats
  • Sector
  • Functienaam/namen
  • Jaren aan werkervaring
  • Grootte van bedrijf
  • Huidige bedrijfsnaam
  • Gevolgde opleiding (en school).
  • Eigen keywoorden van een profiel

Je kunt op basis van deze criteria zelf profielen opduiken in LinkedIn. En je bent dan minder afhankelijk van hoeveel mensen op je bedrijfsnaam zullen afkomen (en de profielen van je werknemers of het bedrijf zien).

Kosten van LinkedIn vacature plaatsen en hoe te beperken?

Het is slim om kleine LinkedIn advertentie campagnes te maken. En dat is ook nodig, want de kosten van LinkedIn adverteren zijn enorm hoog. Eén campagne kost je minimaal 9 Euro per dag. Je kunt per campagne bijvoorbeeld een bereik instellen tussen de 300 personen en 2500 personen. De groep verder uitbreiden, kan na verloop van tijd altijd nog.

LinkedIn vacature plaatsen, kosten en tips

  1. Ga bij vacature plaatsen op Linkedin uit van de lezer en niet van het bedrijf. Formuleer zoals: jij zoekt een inspirerende werkomgeving. Ga niet uit van allerlei eisen, maar beschrijf wat je de kandidaat te bieden hebt (de harde selectie volgt toch wel… Na reageren!)
  2. Je moet mensen eerst winnen op een aantrekkelijk toekomstbeeld op lange termijn. De toekomst is belangrijk dan heden en advertentie is al het verleden. N.b. LinkedIn spreekt over “Employer value proposition (EVP)” die beschrijft wat mensen met die baan motiveert. Bijv. “levens redden”. Stop dat motief hoog in je personeelsadvertentie.
  3. Je zult mensen altijd moeten zien te bellen (na eerst te mailen), om in dat gesprek hun een andere toekomst voor te houden. Niet zozeer een baan. Je moet weten welke vaardigheden en persoonlijkheid essentieel is om succesvol te zijn in het soort werk dat je aanbiedt. De eisen voor die baan komen op het laatst.
  4. Plaats de link naar de vacaturetekst in een commentaar, niet in je Linkedin update. Linkedin beloont sociale media updates zonder externe links.
  5. Vertel over de LinkedIn vacature in 1 minuut om meer bereik te krijgen, laat bewust vierkante video’s maken, omdat die veel groter tonen in LinkedIn
  6. Vraag per mail aan enkele mensen om het ‘interessant te vinden’ of ‘commentaar te geven’. Doe dit direct na plaatsen (binnen een uur respons krijgen, helpt).
  7. Tip: plaats link in een commentaar, niet in je update.
  8. Tip: vierkante video’s laten maken, vertel over de vacature in 30 seconden, 1 minuut, of 1 minuut en 20 seconden.
  9. Slottip: gebruik een video van 1 minuut en 20 seconden (maximaal).

6. LinkedIn vacature plaatsen kosten: 6: upgrade hiervoor je LinkedIn account

Linkedin biedt verschillende vormen van ‘upgraden’ aan. De kosten worden per maand gerekend en je krijgt toegang tot profielen; zonder dat je al een relatie met die persoon hoeft te hebben. Je kunt mensen dan direct benaderen via ‘Inmail’. Let op: er zijn meerdere vormen die je gemakkelijk over het hoofd ziet. Linkedin zelf raadt Linkedin Recruiter aan, commercieel handig, maar voor jou bijna 10 keer zo duur! Kleine abonnementen zijn dus juist heel geschikt:

 

 

  • LinkedIn Career (handig voor werkzoekers)
  • Business (algemeen, goed te gebruiken)
  • Sales (duur)
  • Recruitment (duur)

Bekijk de 4 abonnementen van LinkedIn

Er is ook nog een optie voor werkzoekenden. Bij al deze abonnementen kun je meer gaan betalen voor meer opties: basis, plus en pro (of zoiets).

7. LinkedIn vacature plaatsen kosten: 7. Train je mensen voor betere bedrijfsprofielen en zorg voor een fotograaf voor mooie profielfoto’s

Dit is geen open deur, maar een serieuze mogelijkheid om je bedrijf te laten scoren op professionaliteit. Veel kandidaten die je dan toch aangetrokken hebt, gaan op onderzoek uit. En zij zullen enthousiast raken (en niet afhaken) als je bedrijf  ‘gewoon goed overkomt’. Zorg dat je eigen mensen goede profielen hebben, dat trekt meer anderen aan! Zie het artikel over Gratis fotobanken voor fotograaf uit Utrecht.

8. LinkedIn vacature plaatsen kosten: 8. vacature plaatsen via Linkedin, zodat deze in de ‘categorie Jobs’ verschijnt (140 euro 30 dagen, eigen regio).

Adverteren kan een heel goed idee zijn. Maar houd er rekening mee dat LinkedIn adverteren van je vacature mogelijk niets oplevert als je mensen werft die buitengewoon schaars zijn.

push advertentie op persoon

Eigen vacature promoten onder de beroepsgroep voor één maand.

9. Betaalde LinkedIn vacature: 9: Bedrijfspagina aanvullen/op maat maken voor bezoeker (als je al een brand hebt/bent)

  • Extra functies op je bedrijfsprofiel zoals Slideshow voor vacatures of video over je bedrijfscultuur (branding)
  • Meerdere versies kunnen aanbieden: silver, gold, platina, meen ik (waarbij de kosten in de duizenden lopen)
  • Adaptief Bedrijfsprofiel (7 soorten doelgroepen) elke webbezoeker krijgt andere beschikbare banen te zien op basis van het eigen CV.
  • Uitgelichte aanbevelingen van eigen werknemers over het bedrijf.

Ps. Bekijk eerst je gewone bedrijfspagina: gaan sollicitanten doorklikken naar je site bij het zien daarvan? Dat is het belangrijkste!

10. LinkedIn vacature betaald: 10. Bedrijfsprofiel en/of profielen van eigen werknemers aanvullen met ‘Work with us’ ads

Zie de plaatjes voor verschillende vormen van adverteren onder deze opsomming

  • Benutten van je bedrijfsprofiel. Mensen stimuleren om meer te ontdekken over je bedrijf. De bezoeker van de bedrijfspagina ziet een aantal namen van mensen die hij/zij daar kent. Bovendien kan het bedrijf gevolgd gaan worden door degene die de plugin ziet (Follow company).

widget linkedin

  • ‘standaard ads in Linkedin’ vaste advertentie met een afbeelding, getoond aan specifieke doelgroepen binnen LinkedIn op functietitel, jaren werkervaring en locatie .(klikpercentage: 20-40%) (je hebt enige naamsbekenheid wel nodig als bedrijf, lijkt mij, om die respons te halen…red…):
linked adverteren standaard

Inspelen op naamsbekendheid via ad die als banner werkt

 

 

•    Op persoon gegenereerde advertenties binnen Linkedin (“Work with us ads” (middenrechts te zien) die mensen zien als ze een profiel van één van jouw medewerkers bekijken (waar al band mee is). Getoonde functies zijn op basis van de functienaam van de bezoeker. (2% tot 4% doorkliks):

Linkedin ad naast profiel eigen werknemer

•    Advertentie die profielfoto toont van de webbezoeker en plaatst naast een nieuw te nemen functie bij jouw bedrijf. (Keuzen: apply or share naar Twitter, Linkedin (update of groep) of Facebook) (3% tot 5% doorkliks):

picture yourself linkedin ad

Betaald 11: Adverteren op websites waar LinkedIn een samenwerkingsverband mee heeft

  • Advertenties buiten Linkedin (samen met Google) waardoor de doelgroep gerelateerde advertenties krijgen met behulp van Linkedin op andere websites. Herkenbaar als Linkedin ads.
  • Ads campagnes kunnen doorlopend of tijdelijk zijn en in te richten naar 4 tot 8 doelgroeptypes. Voor campagnes belooft Linkedin responses van 8% procent, meer dus dan een normaal gemiddelde van 1 a 2 procent.

Betaald 12: Linkedin Recruiter. = Linkedin voor bedrijven die vaak mensen werven

Je hebt dan een grote kaartenbak om uit te putten. Je kunt inmails sturen met een strekking zoals: “Je hebt een interessant profiel, wij zouden graag in gesprek met je raken over je carrieremogelijkheden bij ons als je later een overstap overweegt.” Dit pakket moet je dus eerst afsluiten na een video-adviesgesprek met een vertegenwoordiger van LinkedIn. Het kost E 6600 per jaar, al verschilt dat per bedrijf wellicht, maar dat onderhandel je uit met Linkedin. Binnen Linkedin recruiter kun je zien wie je benaderd hebt. Je acties worden bijgehouden. Dus je komt ver, maar je betaald véél voor het gemak…

Betaald 13: Jobslots binnen Linkedin Recruiter

Als je toch een “Linkedin Recruiter” abonnement hebt afgesloten, kun je Jobslots huren. Dit kost zo’n 1000 Euro per jaar. Je kunt in dit kanaal steeds een advertentie zetten en zelf kijken hoe lang die er moet staan (bijv. 14 dagen). Normaal kost het 140 Euro per keer om een ‘job te posten’.

 

 

NB. Waarschuwing naar alle bedrijven: ‘banner blindheid’ is een gevaar

Sowieso lijden webbezoekers vaak aan ‘banner blindheid’, webgebruikers lezen alleen de informatie die ze zoeken, maar sluiten zich af voor alles dat op reclame lijkt.

  • De ‘standaard advertentie’ valt daarom meteen al af, is alleen visueel en heeft geen inhoudelijke en persoonlijke connectie.
  • De positie van de `Work with us`is relevanter, maar qua positie niet al te best… Helemaal rechts; de ‘ideale’ positie om ‘Banner Blindness’ te creëren voor je content op die plek. Mensen lezen links de informatie die ze zoeken. En bij Linkedin is dat ook zo. Profiel staat LINKS.
  • De ad met de eigen foto erin valt, inderdaad, erg op. Attendeert goed, al is het ook beetje ‘over de top’ als je een onbekend bedrijf bent. Het veronderstelt dat je zo gaaf bent, dat iemand meteen enthousiast wordt als zijn/haar foto in verband komt met jouw bedrijfsnaam. Is dan iets over de top wellicht, omdat we in Nederland er niet zo van houden om te pochen met jezelf.

Andere LinkedIn berichten op deze blog:

Dank voor lezen en delen!

Gerben G van Dijk